信息流广告投了没效果？从定向到创意，6个方法把转化率拉上来!

去年有个做教育的客户找到我，说他百度信息流广告投了两个月，钱花了不少，咨询没几个。我一问才知道，他开完户之后就把账户扔在那不管了，创意用的是系统自动生成的，定向选的是“全人群”。

这种投法，钱花了没效果，一点都不意外。

百度推广套餐里大部分都自带1300元的信息流优惠券，很多人不知道有这回事，或者知道了也不知道怎么用，白白浪费掉。今天就把信息流广告的投放技巧从头到尾捋一遍，从定向到创意到出价，全说清楚。

搞清楚百度信息流广告是干嘛的

很多人把信息流广告当搜索广告投，这是最大的误区。

搜索广告是用户搜了“雅思培训班”之后，你的广告出现在搜索结果里，这叫“人找你”。

信息流广告是用户正在百度APP上看新闻、刷视频，你的广告突然出现在他面前，叫“你找人”。

百度信息流广告展示在百度APP、百度贴吧、百度浏览器这些百度系产品里，长得跟正常内容差不多，用户刷着刷着就看到了。它的核心价值不是“接需求”，是“制造需求”——让那些本来没想买的人，看完你的广告之后产生了兴趣。

所以投信息流之前先想清楚：你的产品适不适合“种草”？高客单价、长决策周期的产品适合，低客单价、冲动消费的产品也适合。B2B工业品、大宗商品这类不适合，因为用户不会因为看到一条广告就下单买钢材。

定向方式怎么选？别选“全人群”

信息流广告的定向比搜索广告复杂，选项多，组合也多。定向选得好不好，直接决定钱花得值不值。

兴趣标签定向

系统会根据用户的历史浏览行为打标签，比如“装修需求”“创业者”“母婴”“汽车”等等。你选什么标签，广告就推给有对应标签的人。

选标签的原则是“精准优先，宁少勿多”。刚开始别选一堆标签，选2到3个最核心的就够了。跑一周看数据，点击率高转化低的换掉，点击率低的直接删，慢慢筛选出效果最好的那一两个。

人口属性定向

年龄、性别、学历、收入这些基础维度。不同的产品对应不同的人群，你卖高端家具的，定向给月收入两万以上的；你做K12培训的，定向给家里有学龄儿童的家长群体。

特别注意年龄和性别组合使用——“25-35岁+女性”和“25-35岁+男性”，点击率能差出好几倍。

地域定向

可以精确到城市甚至区级。本地服务类的，直接卡在你所在的城市就行，别让外地用户看到你的广告，白白消耗预算。做全国业务的，地域放宽，但要注意不同地区的转化率差异，转化低的地区果断关掉。

再营销定向

这个很多人不知道用，但其实效果最好。

再营销就是把广告投给那些已经访问过你网站、但没有留下联系方式的人。这些人对你的产品已经有认知了，只是当时还没下定决心。你再推一次广告给他，转化率能比普通人群高出两到三倍。

具体操作是在百度统计里安装再营销代码，系统会自动收集访问过你网站的用户，然后你在信息流广告后台选择“再营销”定向就行了。设置不复杂，但效果很值得。

图片和标题是命根子，花多少时间都不浪费

信息流广告的点击率，80%取决于图片和标题。跟搜索广告不一样——搜索广告用户是冲着关键词来的，创意只要不太差都有人点。信息流广告用户本来没需求，图片和标题不勾人，人家刷一下就划过去了。

图片怎么做？

别用那种一看就是广告的图。精修过度、文案堆满、颜色艳得像促销海报——这种图用户一眼就认出来是广告，直接划过。

建议用真实场景图或者效果图。做装修的放真实案例的前后对比照片，做餐饮的放食物实拍图，做教育的放学员上课的真实场景。用户看到真实的图片，戒心会降低很多。

比例方面，移动端建议用16:9或者1:1，竖屏视频现在效果最好，有条件的话优先做竖版视频素材。

标题怎么写？

信息流标题跟搜索广告标题的写法不一样。搜索广告标题要直接告诉用户“我是谁、我提供什么服务”，信息流标题要勾起用户的好奇心。

前15个字最关键，因为用户在刷的时候只扫一眼，前15个字没抓住他，后面写什么都没用。

对比一下这两种标题的区别：

“XX装修公司提供全屋整装服务”这是搜索广告的写法，直接但没吸引力。

“90平新房装修花了8万，效果让邻居都来问”这是信息流标题，有数字、有对比、有好奇心。

记住一条：信息流标题是让用户停下来看一眼，不是让他直接下单。 先停下来，点进去，再看详情页，最后才谈转化。一步到位是不可能的。

一定要做A/B测试，别赌一条素材

信息流广告有个铁律——你觉得好的素材，数据往往不好；你觉得一般的素材，反而可能跑得不错。

所以别赌。一次性制作3到5套不同风格的素材，同时投放，跑7天看数据。点击率高的保留继续跑，点击率低的直接淘汰。每个单元至少准备3条不同卖点的创意，跑7天保留点击率最高的。

等筛选出点击率最高的那一套，再把预算集中到它上面。这样你的钱就花在了被验证过的素材上，确定性高了很多。

另外注意：素材是有生命周期的。一套素材跑了两三周之后，点击率会慢慢下降，因为该看到的用户已经看过了。这时候需要换新素材上去，保持新鲜感。建议每两周更新一批素材，让账户持续有新鲜血液。

出价和预算的配置方法

信息流出价跟搜索出价逻辑不一样。搜索出价是“你愿意为一次点击付多少钱”，信息流出价是“你愿意为一次曝光付多少钱”，按千次曝光计费。

新手出价别太高也别太低。太高了钱烧得快还来不及优化，太低了拿不到曝光数据都积累不出来。建议先参考系统推荐的出价范围，取中间偏低的数值起步，跑起来之后再根据数据调整。

日预算方面，信息流广告建议比搜索广告的日预算高一些。因为信息流需要足够的曝光量才能测试出哪个素材、哪个定向有效。预算太少，一天连一万次曝光都拿不到，测试周期被拉长，浪费的时间比浪费的钱更可惜。

百度推广套餐里的1300元优惠券怎么用？

很多企业开通百度推广之后，账户里会有一张1300元的信息流优惠券，这是百度推广套餐里赠送的，仅限信息流广告使用，不能用来投搜索广告。

这张券如果不主动用，过一段时间就会过期作废。很多人开完户之后压根没注意到账户里有这张券，白白浪费了1300块钱的免费流量。

怎么用？在信息流广告后台新建推广计划的时候，结算页面会显示可用的优惠券，勾选上就行。系统会自动抵扣，不需要额外操作。

建议配合搜索广告一起使用。搜索广告负责“收网”，接住那些已经在搜索相关关键词的精准用户；信息流广告用优惠券低成本试水，负责“种草”，覆盖那些潜在但还没有主动搜索的用户。两条腿走路，比单投搜索或单投信息流效果更稳。

如果你不确定自己的账户里有没有这张券，或者不知道怎么用，直接问李经理178-9605-7578，他帮你查一下账户后台就能看到，几分钟的事。

还没开户的可以先看看【百度推广套餐价格】，不同套餐对应的优惠券额度不一样，选对套餐能拿到的免费流量也不一样。开户之前问清楚哪些套餐带信息流优惠券，别选完了才发现自己错过了。